僳僳族的声威一时无两，周围部族，依附者有之，卑躬屈膝者有之，暗地里与其较劲者也有之，于是土司府，暗地里实行起了差异化政策。
对主动依附，及事事遵从的部族，在茶、农、商各税种上，给予不同程度的倾斜，更是在收茶的价格上差别对待。
比如说同样成色的普通茶叶，僳僳族人可以卖到四钱银子一斤，依附僳僳族的摩白族人可以卖到三钱银子一斤，事事听命的番纳西族人可以卖到二钱银子一斤，而不怎么听招呼的彝族人只能卖到一钱银子一斤。
如果觉得不合理想要讨说法，那就对不起了！今年的茶随便找个由头拒收，陈茶就更不值钱了！弱势群体能怎么办？
李白听的是唏嘘不已，暗叹这落后的土司轄地，竟然用这么简单粗暴的手段来治理，真是想都想不到啊！看来这一次突发奇想的来走一遭，也不虚此行啊！古语有云：“皇权不下县‘’，这土司轄地，估计很久都没有朝廷官员来巡视过了，自己这也算是亲民之举了！
边走边聊，一会就进了僳僳城，殷扎夷熟门熟路，领着叁好几人穿街过巷，来到了城中最大的陈氏商行。
这是一座木制三层阁楼，在僳僳城中也算的上是鹤立鸡群了，雕梁画栋、装饰考究。
进得一楼厅堂，李白见客商不少，隐隐能听见几人谈话之声，无外乎都是一些茶、酒、香料、宝石之类的商业话题。
这时一名知客模样的年轻男子迎了上来，看见殷扎夷，两人熟络的打着招呼，一副老相识的模样。
殷扎夷赶紧给李白介绍道：“李掌柜！这是陈氏商行的管事程严道，这次你想买玉石、玛瑙还得需要他的帮助啊！”
说完又给程严道介绍道：“这位是京师来的李掌柜，是特地赶来购买贵行宝贝的！”
程严道见礼后，热情的客套道：“欢迎之至！欢迎之至啊！”
李白也同他回礼，并与其热情寒暄。
寒暄已毕，程严道将李白一行人请至了二楼洽谈买卖事宜。
由于陈氏商行，做的是违禁品的买卖，故只有通过熟人牵线，才能亲眼得见那些异域特产。
二楼也因此并不是随便什么人就可以上来的，所以当李白他们顺着那红木楼梯走上二楼时，发现这里不似一楼那般嘈杂，非常安静。
当程严道推开，名为亦乐阁的房间门时，李白明白了，原来这二楼已是被隔成了一间间的会客室，买卖意向可以在里面细谈，怪不得会如此安静了。
李白当先走进亦乐阁，只见房中摆设，中规中矩，一张木几，八张雕花木椅，窗台边的维缦一侧，高高的花凳上，一盆幽兰正在开放，无形中给这呆板的房间增色不少。
几人在木椅上落坐，侍者的香茗也适时的端了上来，程严道客气的请众人品茗，李白端起面前的茶盏，慢慢的掀开盏盖，凑近鼻尖轻轻一嗅，浓郁的茶香立刻沁入心脾，他不由得赞叹：“好茶！峨眉山茶，果然名不虚传！”
程严道笑着接道：“李掌柜是懂茶之人啊！鄙商行用这仙芝竹尖待客，就是为了示人以诚！诚信经营是鄙行的立商之本啊！”
几人都笑着捧场，一时之间竟又客套起来。
李白其实最为不喜，这种几千年传承下来的拐弯抹角说话方式，浪费时间不说，无端的显得人与人之间是那么的虚伪。
于是，直截了当的道：“程管事！我等此番来贵行，是为了购买一批玉石、玛瑙，不知贵行货物可充足否？”
程严道听他说话口气颇大，便笑着道：“不瞒张掌柜，虽然鄙行库中货物确实不多！但是李掌柜如果慧眼识珠，此行完全有可能达成所愿啊！”
李白这个晕啊！明明就是价高者得嘛！为嘛说的这么云山雾罩呢？
便更为直接的说道：“那就先拿几样出来，让张某看看成色吧！”
程严道听他如此说，也不恼，形形色色的客商他见得多了，只当李白是个没什么学问的莽汉，于是起身出去吩咐去了。
过了约一刻钟的样子，两名伙计推着一个两层的木轮小车进来了。
车上摆满了形形色色的玉石、玛瑙原石，和成品、半成品。
几人起身上前，围着小车观看，李白拿起摆在车子上层正中间的，一块拳头大小的羊脂白玉，细细观看，只见其晶莹洁白，细腻滋润，光亮、温润，近于无瑕，好似刚刚割开的肥羊脂肪肉，其上那莹莹光泽正如凝炼的油脂。
李白不禁赞叹莫名，程严道适时的吹捧道：“李掌柜真是识货之人啊！你手中这块正是极品的羊脂玉，百年难遇啊！如若拿到京师，王公贵族必将视若珍宝！”
李白装作财大气粗的模样道：“嗯！贵行的玉石，成色着实不错！这批货物我是志在必得！程管事你这个朋友我是交定了！不知还有没有别的什么稀罕物啊？”
程严道听他如此说，便放下心来，笑着道：“其实鄙行主营的是名贵兽皮，像虎皮、鹿皮、羚羊皮，鹿角、犀牛角、虎骨、象牙也都是有的，如果张掌柜有意购买，我们可以详谈价格，不过请张掌柜放心，鄙行一定会给你一个十分公道的价格。”
李白朗笑道：“好好好！张某也正有此意！”
他能如此说，自然是不怕的，他是想在一会儿的具体谈判中，故意谈不拢价格，这样也就可以名正言顺的不买商行的货物了。
谁知道就在此时，几名大汉推门进来了，一名领头的指着殷扎夷道：“速速给我滚出陈氏商行！你们打伤了大公子，还想在这里混饭吃？休想！”
几名随从也七嘴八舌的开始斥责。
“这几个商人，也是他一伙的！”
“咱们商行的宝贝不卖给他们！”
“快走！陈氏商行不欢迎你们！”
“打了我们大少爷，还想拿我们的宝贝去赚银子，真是异想天开！”
这些人是陈府派来护卫商行的家丁，程严道一时也无可奈何，只能用同情的眼神看着他们。
李白故作愤慨的领着几人下楼而去，其实心里早已乐开了花。