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第二百一十章 定价

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比起郑理拿出来的第一代全新锂电池技术,大米汽车搭载的充其量算是1.5代。

科创生物对锂电池技术的升级还没有完全完成。

只是部分优化了锂金属正极和石墨烯涂层的微观分布设计,使其比之前在电池容量上实现了一定的提高。

但是这没有达到郑理对产品升级的预期。

一款产品的升级绝对不是一个维度的简单提升就能做到的。

像苹果那样,每年换个cpu,把刘海缩小一点就算升级,这种升级是对粉丝忠诚度的消耗。

“今年年初的时候,大米汽车已经定型,在最后的测试和准备上市阶段。”

“那时候市面上特斯拉开始降价,我们内部都觉得压力很大。”

“当时特斯拉打响了降价的第一枪,随之而来的是国产新能源品牌跟着降价。”

“在这种大形势下,大米还能不能做到感动人心,价格厚道。”

“消费者们会不会买账,大米是在进入一个全新的领域,一个竞争比手机领域更激烈的市场。”

当年移动互联网兴起后的十年时间里,手机领域的竞争不亚于汽车市场。

只是在最近五年时间里,手机市场的格局慢慢稳定下来。

国产手机品牌只有OPPO、VIVO、大米和荣耀这几家活了下来。

已经没有新玩家入场了,老罗即便在还完欠债之后,不敢也找不到投资方愿意再跟他赌一把。

而现在的新能源市场就是15、16年那时候的手机市场,老牌势力尚有余威,新兴势力群雄逐鹿。

“当时我很困惑,我这个人在迷茫困惑的时候就特别喜欢找人聊天。”

“基本上我在燕京的企业家朋友都聊了個遍,他们都表示大米造车肯定没问题。”

“以我在电子供应链领域十多年的打拼,一定能造出足够让用户们满意的产品来。”

“大家都知道,郑理是华国首富是近些年来最成功的企业家之一。”

“然后我跟他关系很好,平时即便他在狮城,我们也经常交流关于一些问题的看法。”

“所以在大米汽车上市前,我特意去找郑理,问他的意见。”

“虽然郑理很有钱,但是他没有自己的车,也不喜欢开车。”

“当时郑理在狮城跟我说大米汽车很难搞起来,终究还是要看产品力。”

“手机领域带来的关注度可以为大米提供第一批用户,但是大米汽车的产品力不够的话,这就是一锤子买卖。”

“郑理说他觉得大米汽车能成,但是终究得体验过才知道到底能不能成。”

“所以这次他回国,我特意带他在江城的大米分部,体验了一下大米汽车。”

“郑理在体验过之后,他站在一个从来没开过车的人的角度,觉得大米汽车产品力够了。”

其实雷君是非常想让郑理担任大米汽车的代言人。只是他提出了这个想法后,被郑理毫不犹豫的拒绝了。

郑理和李渺渺以及科创生物的部分高管都坐在台下。

李渺渺听到这里好奇的问道:“你真去体验过大米汽车啊?”

“那次师兄喊你去大米参观,原来是请你去帮他试车去了?”

每次见雷君,对方都会让李渺渺别叫雷总叫他师兄。

对郑理也是如此。

郑理:“是的。”

李渺渺继续低声问道:“你体验下来感觉怎么样?”

“说实话,你是真心觉得大米汽车不错,还是说只是当时敷衍他的。”

“大米汽车打磨了四年时间,按照大米的实力,做出不错的产品肯定是没问题。”

“但是问题在于他们想走性价比路线,势必然要舍弃部分东西。”

郑理解释道:“我就没开过车,没有参照物进行对比。”

“大米汽车开起来还可以。”

李渺渺吐槽道:“你这说了跟没说有什么区别。”

“看来大米汽车没什么亮点。”

“师兄的大米汽车想拿你来帮他营销一波。”

“亚洲首富都表示大米汽车好,你大家赶快来买。”

“师兄太鸡贼了,找你代言你没答应,通过这样的方式间接让你代言。”

郑理笑道:“间接就间接吧。”

“在采访里、发布会上提我两句很正常。”

“Futureverse发布会上,你不也总提我吗?”

李渺渺:“不不不,这是不一样的。”

“脑机连接VR本来贡献最大的就是伱,大米汽车你充其量给了点建议。”

“科创未来我们是最大股东,大米汽车和你有啥关系?”

“这根本是两码事。”

郑理:“这很正常,以后科创生物有什么产品一样可以把他拉出来,下一代脑机连接VR的发布会你多把他拉出来说说。”

二人在开玩笑,没人会真的在意雷君在发布会上多提了郑理几句,甚至还都是正面的调侃。

雷君已经在台上开始讲大米汽车的参数、性能、电机这些,李渺渺对此丝毫不感兴趣。

她到现在自己开的虽然是宝马,但是也是冲着牌子去买的,而不是参数。

对于汽车,郑理就更不感冒了。

“大米汽车1s系列分为pro版和普通版两种版本,pro版本主要在自动驾驶、续航上有所提升。”

“让我们看售价!”

大米pro的官方指定续航在2000公里,普通版只有1200公里的续航。大米pro版本的自动驾驶也要更加高级

当雷君在台上说售价的瞬间,各大直播平台的弹幕瞬间到达高潮。

因为一直以来性价比是大米的立身之本,年轻人的第一台智能机就是大米先喊出来的。

消费者们很期待大米汽车的售价,会不会成为年轻人的第一台新能源车。

“pro版本的售价为22万9999元,普通版本售价为17万9999元!”

“这价格是到手价!”

这个售价一出,各大直播平台的大米直播间密密麻麻全是弹幕:

“雷总太厚道了”

“这个价格真香!”

“马上线下订货”

“年轻人的第一台新能源车当之无愧”

“这价格真的香吗?我不如去买最新款的小鹏P5,同样的价格不比这香?”

“20万两千公里的续航,这价格还要啥自行车?”

“这价格不如买本田、丰田、大众的燃油车”

弹幕里有觉得香的,有觉得这价格买大米汽车亏的,双方的声量充斥着整个直播间。

主要还是大米汽车的售价不如预期,人们预期是在10万到15万,而普通版的大米汽车都要十八万。

不过相比国产新能源车,已经算低价了。五十万的蔚来,四十万的理想,三十万的小鹏,相比之下,最低价下探到十万到二十万价位的大米完全称得上性价比。

“雷君的定价比较保守了,这个价格不算完全的性价比,跟他当年杀进手机市场不是一个打法。”

“没错,其实定价还有下探空间,像pro的价格定在20万,以大米对供应链的控制来说是完全能做到的。”

“难不成是为了后续降价预留空间?”

“不会,如果汽车像手机一样肆意降价,那么等待大米汽车的是消费者用脚投票,弃之而去。

很简单汽车降价至少是一万起降价,而手机降价只是三五百。

三五百的降价都导致大米一直无法把自己的高端品牌做起来。

汽车如果这样玩,再忠诚的米粉也无法接受。”

“大米想降价最少得等一年,而且大米在消费电子领域虽然培育了一大批用户,但是在汽车领域他们完全是新玩家。

特斯拉的降价也经历了漫长的过程和铺垫,大米即便过一年再降价也颇不理智。”

台下不止有消费电子领域的同行,还有一些新能源车企的高管,他们对大米汽车的成本和最低售价有准确的判断。

23万的售价虽然不高,但是在新能源车发展到今天,产业链已经完全成熟,这个价格绝对不是大米能承受的最低值。

“我估计雷君还是不想把价格定的太低。虽然把价格定在20万以下,纯靠性价比很爽。

但是长期来看,大米想从10万的档次上升到20万这个档次,会面临很大的困难。

不如一开始做好区分度,把高区分度的产品价格定死在20万以上,靠18万的低配版去冲量。”

比起手机从三千的价位冲上五千的价位,汽车从十万的价位冲上二十万的价位难度更大。

手机堆料堆足可以跨越这道鸿沟,但是汽车不行。因为汽车的品牌感知度更加根深蒂固。

为什么蔚来销量节节下降,他们依然不降价?因为价格容易降,但是原本定位在高端的品牌感知度打下去,想重建可就难了。

“这也是手机厂商们的常规玩法了,”

“但是仅仅靠这些,可无法在新能源车市场杀出重围。”

“按理来说雷君花了五年时间,实际上大米绝对从20年就开始筹备造车了,先后投入这么多资金。

他们能拿到科创生物第二代超级锂电池技术也绝对是下了大功夫。

投入这么多以雷君的性格来说绝对不是玩票。

这应该也真的是他最后一次创业了,大米绝对还有后手,只是我们暂时不清楚后手是什么。”

“大米汽车可比某大的恒驰系列要靠谱的多,恒驰现在我都没见过真车。”

“那肯定,恒驰属于垂死挣扎,大米的情况要比某大造车的财务状况健康的多,投入了百亿研发费用,造不出来才奇怪。”

“只是不知道小鹏面对雷君的大举入场会怎么想,属于是朋友变对手。”

“哈哈企业之间的争斗,不影响老板们的私下友谊。

我们跟蔚来、小鹏斗的再厉害,老板们出席活动不一样一团和气。

更别说雷君对小鹏可是有大恩,这恩情比对郑理要大得多。”

小鹏汽车的创始人何小鹏在创办小鹏之前,是UC浏览器的创始人,而UC当时首轮投资就有雷君。

后来到了08年雷君还亲自担任过UC的董事长,一直到创办大米手机,雷军才卸任UC的董事长。

何小鹏创办小鹏汽车的时候,雷君参与了小鹏汽车的C轮融资。

并且大米成为小鹏汽车的战略合作伙伴,大米手机可以当车钥匙,大米年会给员工送小鹏汽车。

但当大米宣布造车后,随着大米汽车快要上市,大米和小鹏汽车之间的关系变得愈发微妙。大家是直接竞争对手。

后来大米汽车的发布会也证明了这一点:最先受到威胁的就是定价和大米接近的小鹏汽车。

发布会结束后,网上的主流意见都是挺香的,但是又没那么香。

完全可以做等等党,等别人买过之后再视情况而定,但是让我现在下单,我可能不会这么草率的选择大米汽车。

先买先享受,后买有优惠。米粉大多抱着这样的心态,等等买不了吃亏买不了上当。

即便是再忠诚的米粉,面对汽车这种动辄十几万的大件,也不会轻易选择大米。

雷君的对策是企业团购,靠自己的企业家人脉,推广大米汽车在不同企业间的团购。

雷君这么多年的创业生涯、投资人生涯,他亲自去跟大老板们谈,然后大米汽车的商务再跟进。

科创生物、鹅厂、阿狸、泰康人寿、大米集团、金山软件等一大票没有直接竞争关系的著名企业,内部都展开了大米汽车的团购。

“大米汽车举办内部试车和团购,有意愿的可以先来报名。”

“pro有三万元的优惠券,而普通版本则有两万元的优惠券。”科创生物的内部工会在oa里发工会通知。

大米汽车1spro的企业内部团购价打下了20万元,这个价格瞬间就很香了。

“md二十万以下确实香,我都有点想买了,油车短途旅行开,电车平时上班通勤开。”

油价目前仍然在高位运行,比起加油,电费要低得多。

“是很香,我打算报个名,去试驾一下。”

“我也报名吧,看试驾效果。”

科创生物很多原本不打算买车的,都想去试试看。

靠着团购降价,大米汽车发布后首月销量突破三万台,超越了小鹏,排在新能源车品牌榜上第二位,仅次于五菱宏光。

“雷君太精明了,这算盘打的太精了。”

“这一手玩的太秒,大米汽车一下就被他盘活了。大米汽车果然不容小觑。”

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